Acros baut US-Geschäft aus Enve-Gründer übernimmt die Leitung

Bislang belieferte Acros den nordamerikanischen Markt aus Deutschland. Nach Angaben des Unternehmens erschweren Veränderungen im US-Handelsumfeld dieses Modell zunehmend. Eine eigene Gesellschaft in Kalifornien soll Vertrieb, Distribution und Kundenservice für die USA und Kanada übernehmen. Der nordamerikanische Onlineshop ist bereits seit mehreren Monaten aktiv.

Acros Nordamerika: Die wichtigsten Informationen

• Unternehmen Acros North America Inc.
• Standort Irvine, Kalifornien
• Leitung Nordamerika-Geschäft Jason Schiers
• Märkte USA und Kanada
• Aufgaben Vertrieb, Distribution, Kundenservice sowie Aufbau von Händler- und Markenbeziehungen
• Schwerpunkte Steuersätze und Innenlager
• Weitere Produkte Pedale, Cockpit-Komponenten und in Deutschland produzierte Naben
• Laufräder zunächst nicht im nordamerikanischen Sortiment
• www.acros-components.com

Eigene Struktur statt Versand aus Deutschland

Acros ist auf dem nordamerikanischen Markt nicht neu. Komponenten des Unternehmens werden unter anderem an Fahrrädern von Canyon, YT Industries, Propain, Giant, Colnago und Cannondale verbaut. Während die Marke dadurch im Erstausrüstungsgeschäft bereits etabliert ist, fällt ihre Bekanntheit bei amerikanischen und kanadischen Endkunden nach Einschätzung des Unternehmens deutlich geringer aus.

Bestellungen für Nordamerika wurden lange aus dem deutschen Lager abgewickelt. Die inzwischen aufgebaute Gesellschaft in Kalifornien soll Acros näher an Endkunden, Händler und Fahrradhersteller bringen. Das lokale Büro übernimmt Vertrieb, Distribution und Kundenservice für die USA und Kanada; Produkte im US-Onlineshop werden bereits aus den Vereinigten Staaten verschickt.

Damit verlagert Acros nicht seine deutsche Zentrale oder Produktion nach Nordamerika. Die Gesellschaft dient zunächst als lokale Vertriebs- und Servicestruktur. Partnerschaften mit Distributoren und Handelsvertretern sollen geprüft werden, während sich das Geschäft weiterentwickelt.

US-Handelsumfeld beschleunigt den Ausbau

Nach Angaben von Acros war eine stärkere Präsenz in Nordamerika bereits länger geplant. Veränderungen im US-Handelsumfeld hätten es jedoch zunehmend erschwert, den Markt ausschließlich aus Europa zu bedienen und dabei den gewünschten Service aufrechtzuerhalten. Der Hersteller nahm diese Entwicklung zum Anlass, den Aufbau vor Ort zu beschleunigen.

Welche konkreten Handelshemmnisse dabei ausschlaggebend waren, führt Acros nicht aus. Auch zu möglichen Auswirkungen auf die nordamerikanischen Preise macht das Unternehmen keine Angaben. Eine eigene US-Gesellschaft ändert zudem nichts daran, dass in Deutschland produzierte Komponenten bei der Einfuhr Importware bleiben. Sie ermöglicht Acros jedoch, Lagerung, Auslieferung und Kundenbetreuung näher am Zielmarkt zu organisieren.

Steuersätze und Innenlager bilden den Schwerpunkt

Zum Start konzentriert sich das nordamerikanische Sortiment auf die Kernbereiche Steuersätze und Innenlager. Ergänzend bietet Acros dort Pedale, Lenker, Vorbauten und weitere Cockpit-Komponenten sowie Naben an. Die Naben werden nach Angaben des Herstellers in Deutschland produziert.

Laufräder gehören zunächst nicht zum Sortiment der Acros North America Inc. Ob sie später ergänzt werden, lässt das Unternehmen offen. Auch zu konkreten Lagerbeständen, zusätzlichen Servicestandorten oder einer möglichen Montage in Nordamerika liegen bislang keine Angaben vor.

Enve-Gründer leitet das Nordamerika-Geschäft

Den weiteren Ausbau übernimmt Jason Schiers als Head of North America. Schiers gründete den Carbon-Spezialisten Enve Composites und war später unter anderem für Reynolds, Crankbrothers und GT Bikes tätig. Bei Acros verantwortet er das operative Geschäft in den USA und Kanada.

Zu seinen Aufgaben gehören der Aufbau von Beziehungen zu Händlern und Fahrradmarken sowie die Weiterentwicklung der lokalen Vertriebsstruktur. Erkenntnisse aus dem nordamerikanischen Markt sollen außerdem an den Acros-Hauptsitz in Renningen zurückfließen.

Für deutsche Kunden oder das europäische Sortiment kündigt Acros im Zusammenhang mit dem Ausbau keine Änderungen an. Die Expansion zeigt vielmehr, wie der Komponentenhersteller sein bisher stark vom Erstausrüstungsgeschäft geprägtes Nordamerika-Geschäft um eine direktere Ansprache von Händlern und Endkunden ergänzt.

Ist eine eigene Vertriebs- und Servicestruktur für einen deutschen Komponentenhersteller der richtige Weg in den USA?